Las joyas se han considerado un artículo de moda, con el que se puede demostrar afecto e incluso en la antigüedad servía para demostrar un status social entre las personas, pero en la actualidad muchos expertos afirman que están sometidas a los cambios de gustos y tendencias de los consumidores, lo que puede tener beneficios para las compañías que entienden las necesidades y crean productos especialmente deseados por las personas, como lo ha demostrado en numerosas campañas Rosa de la joyería Tous, creando diferentes líneas con productos para diferentes edades, gustos e incluso presupuestos.

Al contrario que los teléfonos inteligentes, los anillos de matrimonio no se cambian cada cierto tiempo, como si se tratara de una pieza que ya pasó de moda. Los consumidores hoy en día tienen una mayor oferta en cuanto a los establecimientos que ofrecen los productos, especialmente porque la joyería familiar tradicional pasó a ser una opción secundaria. Esto no quiere decir que el negocio estará vacío o se encuentra en peligro. Muchas personas han analizado datos de inventario e ingresos en las principales cadenas, así como se examinan los procesos operativos con los clientes y los empleados.

Todo esto lleva a la conclusión de que muchas empresas de joyería española se han adaptado con éxito a los cambios presentados en el mercado, adoptando nuevos enfoques que permiten mantener la posición y el éxito en las ventas, algo importante en especial con toda la competencia que existe en el mundo de la joyería, tanto la de marca como la que es producida en masa para numerosas tiendas. Dependiendo de los enfoques que tengan estas empresas, refuerzan las estrategias en el mercado, centrándose en la joyería más cara o también conocida como alta, o bien sea en la joyería de fantasía, haciéndola más accesible para las masas.

Estos segmentos muestran un crecimiento considerable, mientras que aquellas empresas de gama media se muestran estancadas o con ventas más bajas registradas. Para una empresa, el cambiar el enfoque y la metodología de marketing utilizada puede implicar un cambio en el funcionamiento de la empresa, ya que se tienen unas propuestas de valor por el cliente totalmente diferentes, aunque aquellas empresas de joyería que se enfocan en un segmento específico han tenido mejores resultados que aquellas que buscan abarcar todos los aspectos en una sola campaña.

Otra estrategia de venta es la de las tiendas efímeras, aquellas tiendas más pequeñas que se instalan de forma temporal en un lugar concurrido o durante eventos, ideales para conseguir un número de personas de forma rápida, exponiendo los productos y servicios ofrecidos, captado su atención y logrando potenciales ventas. En estas tiendas se pueden exhibir también diseños exclusivos que despierten el entusiasmo por la marca en general. Para el 2016, se vio un incremento en el sector junto a la relojería de 3,4% con respecto a años anteriores, y esté principalmente se debe al aumento del consumo nacional y las actividades turísticas que mantienen un flujo de personas conociendo y descubriendo dichos productos.

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